利用PC端接入京东自营供应商官方平台, 去注册一个京东的个人账号用于登录自营供应商入驻系统, 接着阅读并且签署平台在线合作协议, 随后正式开始入驻申报。
2. 填写信息，上传全套资质
先逐一填写企业的基本信息, 接着填写经营类目, 再填写品牌信息, 后填写联系人以及财务信息, 要严格依照类目给出的要求上传全部资质扫描件, 确保图片清晰, 保证信息一致且没有涂改伪造的情况, 填写完毕之后提交初审。
3. 平台多轮审核（核心关键环节）
资质真实性、合规性, 会通过平台系统加人工的方式进行初审核查, 类目匹配问题会同时被排查, 周期大概是5至7个工作日。
复审, 也就是采销审核, 当审核得以通过之后, 平台会来分配专属的采销经理, 采销团队则会对品牌实力、产品竞争力以及市场适配度展开评估, 由此来判断其时候符合自营合作所设定的标准, 其所需要的周期为7至15个工作日。
如果资料存在缺失情况, 或者资质不符合要求状况, 那么将会收到补正提醒, 及时进行修改并重提就可以了, 千万不要拖延导致超时, 这是补正通知。
三、采销对接+签约缴费：敲定合作核心条款
这是京东自营入驻最为关键、直接对盈利产生影响的环节, 它有别于普通 POP 店铺, 自营环节需要和采销进行一对一的谈判来确定合作条款, 协议被敲定之后办理签约缴费。
1. 采销深度谈判
负责采购与销售的经理会跟商家进行深入的沟通, 核心谈判的内容涵盖, 产品供货的价格, 毛利率保护的比例, 该比例在主流类目当中是百分之二十到百分之三十, 平台返点的比例, 结算账期, 常见的是T加三十/T加六十, 大促活动合作规定的原则, 退换货合作方面存在的条款等等, 商家需要结合自身成本来计算利润, 谨慎地敲定相关的条款。
2. 签署合同+缴纳费用
谈判达成一致, 之后签署官方电子合作合同, 接着按照类目要求缴纳店铺保证金, 主流类目是5到10万元, 部分类目要缴纳首年平台服务费, 缴费完成后, 平台开通VC供应商后台, 随后分配专属商家账号, 至此正式完成入驻。
四、店铺搭建+产品备案：完成上架前基础配置
入驻并开通后台之后, 不能够直接进行卖货操作, 需要先后完成店铺的基础搭建事项, 以及产品资质的二次备案工作, 以此来为进入仓库并上架商品做好相应的准备:
1. 后台基础配置
进入VC后台, 使店铺信息得以完备, 将售后政策予以设定, 把咚咚客服实现绑定, 把店铺基础装修达成, 与京东自营店铺规范展开适配, 确保店铺页面是合规且整洁的。
2. 产品资质二次审核
先在后台上传对应产品的详细资质, 此后再上传素材资料, 接着平台会再次审核产品合规性, 进而确认产品是否符合京东自营售卖标准, 当审核通过后, 方可获得产品上架权限。
五、预约入仓+备货上架：产品正式进入售卖池
京东自营的核心特点在于, 是由商家进行供货, 存货使用京东的仓储, 并且由京东来发货。所有归入自营类的产品, 一定要送入京东的仓库之内, 如此才能够获取到自营的标识, 以及京东物流所给予的流量, 还有官方所提供的售后保障。其具体的流程情况如下所示:
1. 提报采购单，预约入仓
商家于VC后台递交产品采购申请, 填写备货数量, 填写规格, 填写批次信息, 待审核通过后, 取得京东仓库入仓预约单, 明确送货时间, 明确仓库地址。
2. 送货入仓+仓内核验
商家依据预约时间, 将合格物品按要求配送至指定的京东仓库, 仓库的工作人员对产品的数量、包装、质量以及资质展开逐一核验, 在确认没有差错之后, 才完成入库与之进行上架操作, 如此一来, 产品便正式被纳入到京东自营商品池之中。
3. 商品页面完善上架
商家对产品主图进行优化, 对详情页进行优化, 对标题进行优化, 对参数进行优化, 对定价进行优化, 设置库存, 设置优惠券, 设置基础促销活动, 然后提交给平台审核, 审核通过以后, 产品正式进行公开展示, 并开启售卖状态。
六、店铺运营+引流转化：实现产品持续出单
产品摆上货架仅仅是个起始点, 要是想着能够稳稳当当地卖货, 同时还要提高销售量, 那就非得把自营专有的运营举措给做好不可, 借着平台的流量达成转变：
1. 基础流量优化
对商品关键词予以优化, 提升排名权重, 将评价体系使之完善, 对店铺 DSR 评分进行维护, 确保产品在搜索页面以及推荐页面获得自然曝光。
2. 平台活动报名
踊跃报名日常的秒杀活动, 积极参与品类相关活动, 投身于618以及双11大促活动, 加入自营专属的会场活动, 借此获取平台精准给予的扶持流量, 极速促进单品销量的提升。
3. 采销联动运营
经常性地跟专属的采销进行对接, 将产品的库存情况、价格设定、活动规划都同步过去, 努力夺取资源位扶持、首页推荐机会、品类置顶这类优质的流量资源, 这可是自营店铺得以起量的核心的优势所在。
4. 客服与售后维护
及时回应客户垂询, 处置订单相关事务，处理退换货事宜, 解决售后纠纷问题, 以保持良好的店铺口碑状况, 进而降低退款的比率以及投诉发生率, 为维持店铺权重处于稳定态势提供保障。
七、订单成交+对账回款：完成商业闭环
下单了之后, 客户, 是京东仓库那边直接进行发货事宜, 再让京东物流去配送, 商家不用处理发货这个环节, 后续只需要跟进对账回款的情况, 就好了。
1. 消费者下单付款，京东履约发货，完成订单交易；
2. 订单完成、售后窗口期结束后，系统自动统计结算金额；
3. 依照签约账期（T+30/T+60这类）, 平台在扣除返点以及服务费之后, 从而把货款结算到商家的对公账户。
4. 商家会定期去进行账目核对, 对销量明细、费用明细以及回款明细展开核查, 进而对供货策略以及运营策略做出优化。
八、长期维护：稳定店铺权重，持续盈利
京东自营属于长期战略性合作范畴, 入驻且出单之后, 要持续做好库存管理工作, 做好产品迭代工作, 做好价格管控工作, 做好数据复盘工作, 及时跟进平台政策的更新情况, 配合采销完成季度合作指标, 配合采销完成年度合作指标, 稳定店铺的流量, 稳定店铺的销量, 以此实现长期盈利。
写在最后
京东, 其自营入驻, 表面瞧着流程繁杂琐碎, 然而实际上环节是清晰明了的, 规则也是透明易懂的, 从要进行资质预备筹备开始, 接着历经审核签约这一过程, 再到入仓上架, 然后是运营出单, 进而达成回款形成闭环这样一系列流程, 每一个步骤都是有着与之相对应的标准以及技巧的。相较于普通的店铺而言, 自营凭借着官方所给予的背书, 具备物流方面的优势以及流量的扶持, 在转化率、客单价、信任度这些方面都更具备优势, 它是品牌在京东这个赛道上进行选择时的最优选项当中的一个方面。
唯有将全流程之中所有的细节都彻底领会, 进行规范的操作, 实施精准的运营, 才能够迅速达成从入驻起始直至持续出单的一整个完整闭环, 从而抢占京东电商所蕴含的流量红利。
编辑作者Toox121
