为何有的从事代账业务的公司转向开展咨询方面的业务, 在经营的第一年便获取了五十万的盈利。他们所运用的并非是什么高深莫测的办法, 仅仅只是一条所谓的“诊断清单”而已。

01 诊断清单是什么

他将老板极易不予重视的财税风险, 整理为由20问所构成的问题集合, 诸如“你的发票是否全都存有与之相对应的合同”, “你的股东借款有没有超出一年的时长”, “你的成本发票是否完整无缺”, “你的收入是否一概都纳入了公账”。

制作成一张表格, 免费推送给予老板, 老板自行进行勾选, 当勾选出五个以上问题之时, 便会慌乱起来, 慌乱之中询问其该如何处理, 之后他顺势推出诊断服务, 收取费用在两千至五千元之间, 一张清单, 成本不到十元钱, 却带来了数十个咨询客户。

02 为什么诊断清单有效

老板是因为清单才自行发觉了问题, 你讲他存在问题, 他并不相信, 可那是他自己勾出来的, 所以他相信, 人往往只会信赖自身的判断。

你用不着去说服他, 你只需给他一面镜子, 他照过后发觉脸上有灰, 自然而然会找你帮忙擦拭, 诊断清单便是这面镜子, 它不售卖物品, 它只助力老板看清自身, 看清了, 他就明白需要你了。

03 怎么设计诊断清单

首个步骤, 罗列出你平常常见的问题类型。发票、税务、资金、合同、社保, 针对每一个类型撰写出三至五个确切具体的问题。

第二步, 所提问题得精准无误, 老板一看便清晰知晓“我有没有”这一状况。切莫询问“你是否合规”, 而是要问“你的发票有没有合同与之对应”。

第三步, 于清单末端留下一句“需要详细分析, 可预约咨询” , 随后发布于朋友圈, 再发布至老板群。免费的实物, 但凡人均乐意领取。领取过的, 即为你的潜在客户。

04 附：清单模板示意

你的发票是否都有对应的合同？

你是否有超过1年未归还的股东借款？

你的成本发票是否齐全？

你是否享受了所有能享受的税收优惠？

你的社保是否按实际工资缴纳？

不会设计？去翻你客户的聊天记录，客户问过什么，你就写什么。

你的诊断清单，就是你的印钞机。今天就开始做，明天就发出去。